發布時間: 2019 - 06 - 18
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商業地產招商作為商業地產開發尤為關鍵的環節,不僅對項目經營運作和可持續發展有直接影響,同時更關乎投入資金能夠順利回籠。安全可靠的商業地產招商正是可以完美實現商業地產招商的真正價值。在實際的商業地產招商過程中要遵循哪些原則才能提高商業地產招商環節的入駐率和成功率呢?原則一:前期充足準備,后期階段調整在商業地產招商的前期就要對未來的招商租賃模式做出多重預案和優化準備,結合所推商業地產的特色優勢全面了解掌握收集重點潛在目標客戶的需求信息。商業地產招商的市場并非一成不變的,而要在后期根據前期的入駐商家的實際情況進行階段性調整以增強自身的市場張力。原則二:豐富商家類型,營造健康競爭商業地產招商在做好業態規劃后要保證招商的同業差異,確保市場有一定的承受力不能盲目招同一品類的客戶入駐。專業放心的商業地產招商在兼顧同業差異的同時還會做到異業互補,在商業地產主體和入駐商家以及消費者三大要素之間實現三重共贏,同時通過對商家類型質量和數量的控制營造出健康的市場競爭環境。原則三:以大品牌為核心,吸引小牌入駐吸引品牌知名度高的大品牌商家入駐是商業地產招商工作中的重中之重。這是基于以點帶面的輻射原理,大品牌商家入駐成功將利用他們的品牌影響力和人氣迅速帶動小牌商家群起跟進,進而幫助商業地產招商工作的順利圓滿完成。商業地產招商從著手準備到興旺成熟需要經歷長期的培育才能成就。可靠的商業地產招商會立足長遠運用好本文闡述的三大策略正確招商將整個商業中心做熱做大,根據運營狀態合理調整策略與入駐商家一同成長共贏。同時攜勢而行實現商業地產主體的可持續健康發展。
發布時間: 2019 - 06 - 18
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在商業地產招商的實際操作中往往會因為商業地產主體掌握的品牌客商資源不足而導致招商無法有效完成。為此要花費額外的招商費用做招商廣告進行品牌商家的引進或者調整業態規劃自降對商家品牌檔次要求。那么,商業地產招商該如何進行商戶品牌資源整合管理讓其成為能左右項目成功招商的關鍵因素呢?步驟一:潛在品牌商戶信息采集專業放心的商業地產招商開展整合商戶品牌資源的第一步就是收集新涌現出的品牌商戶,同時更新老品牌客戶的相關資料。信息采集的要求是必須充分識別品牌商戶的消費人群及物業要求以及該品牌在本地同類商業項目中的經營狀況等基礎特征,以便于為后期的商業地產招商提供準確可靠的數據參考。步驟二:客觀精準評估品牌商戶信息安全可靠的商業地產招商在很好的完成品牌商戶信息的采集后,接下來就會結合自身商業地產招商項目的優勢特色,對采集到的商戶品牌信息進行客觀精準的評估,重點在于評估其品牌定位風格和物業要求定位是否可以滿足進行完成對目標品牌的精準鎖定。步驟三:對成型的商戶品牌資源庫的維護通過步驟一和步驟二的順利完成,會幫助商業地產招商主體構建屬于自己的品牌商戶資源庫形成合格的品牌商戶名錄。而為了便于在商業地產招商過程中實現即時查詢和對比分析,可靠的商業地產招商主體會配置相關的工作崗位,對商戶品牌資源按照業態和業種進行分類管理,同時不斷更新補充新舊商戶品牌資源信息。如何更好的應對商業地產招商市場的瞬息萬變,整合管理商戶品牌資源不失為智者之選。商業地產招商過程中可更好的將成型的商戶品牌資源庫作為招商準繩和指向標,甚至可以通過清晰的界定管理在招商數量種類上進行精準詳細的比例劃分,通過該比例劃分能夠讓未來的商業地產招商市場健康蓬勃發展。
發布時間: 2019 - 03 - 06
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商業地產招商對于普通人來說比較陌生,但是對于專業從事商業地產招商的人們來說,則是每天都要面臨的一項工作。如今各類商業地產都會面臨招商的問題,也有專門代替這些地產商做商業地產招商工作的機構。商業地產招商具體都包含哪些內容?1.品牌入駐首先商業地產招商如果是做類似購物中心這樣的商業的話,那么需要前期讓商業地產招商的機構去找品牌進行溝通和洽談,讓品牌能夠入駐到商業中心來。商業地產招商機構會出具招商方案,其中列明了之后商業購物中心發展的目標以及所定位的消費人群,從而吸引平臺能夠入駐商業中心。2.租金洽談商業地產招商還需要做的具體工作就是與品牌商進行租金的洽談。商業地產招商的優勢有哪些也包括了招商過程中對于租金有主導地位。也就是說品牌方只能基于商業地產招商的租金報價進行合理的洽談而不能直接主導租金的金額,因此租金洽談也是商業地產招商的主要內容。3.店鋪建設如今商業地產招商機構也會為了讓更多品牌能夠順利的加入到購物中心,幫助地產商塑造商業地產招商的口碑。這就包括商業地產招商機構會給到各類品牌上一些店鋪建設的具體方案,從而讓能夠接受租金費用的品牌,在店鋪設計和裝修方面能夠減少一些精力。可見商業地產招商要做的內容有很多,不僅包括前期商業地產的一個推廣工作,同時也要負責與想要入駐的品牌上進行租金方面的洽談。不僅如此商業地產招商還需要與品牌方溝通之后店鋪建設的相關問題,力爭為各大商業地產吸引更好更優質的品牌。
發布時間: 2019 - 03 - 06
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開發商如果拿到了一塊兒商業用地,任何開發人員基本上都會想盡辦法充分利用這塊商業用地。商業地產都會建設成為酒店或者是購物中心以及餐飲一條街,不論建立哪種類型的商業地產都需要進行招商才能夠讓商業地產發揮它應有的商業價值。做商業地產招商的時候要注意的問題是什么?1.立足長遠信譽好、服務優的商業地產招商首先就要立足長遠,不要因為短期內的小利益而放掉了更大的品牌。比如一購物中心為例,購物中心需要具備長期的經營特點,所以需要有一定的商戶基礎才能夠讓商業中心在整個城市中立足,也需要商業地產之后能夠與商戶共同的發展。2.目標明確商業地產招商還要注意在前期就要有一定的明確目標。目標的明確性才能夠讓我們針對性的對某些類型的平臺進行招商,比如說商業地產招商之前就已經確定這塊商業用地需要經營的是餐飲行業,那么就需要在招商的過程中,首先向餐飲行業中的平臺進行銷售。3.確定模式確定商業地產的招商模式也是我們要注意的問題。雖然現在各大商業地產都打出了商業地產招商市場低價的宣傳語,但是具體操作起來我們要確定自己的收費模式,才能夠讓品牌商對商業地產有一定的良好印象。如果不能確定收費跟商業模式的話,那么就對之后展開商業地產招商的工作將會帶來巨大的影響。所以商業地產招商有很多點需要我們提前注意。比如就是我們要放足長遠,而不要被一些小的品牌當前的利益所迷惑,并且要在商業地產招商之前確定好地產今后的發展目標和收費標準,有了這些標準之后才能夠作為基礎,促進商業地產招商工作順利的進行。
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